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7月2日
西鳳酒2015年上半年營銷工作會議在西鳳大酒店隆重召開。陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司各級領導及各部門負責人，合資公司負責人，營銷公司區(qū)域經(jīng)理、主管以上人員參加了此次會議。會議由陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理徐可強主持。
會議首先由優(yōu)秀戰(zhàn)區(qū)、銷售部門負責人進行發(fā)言。他們分別就上半年銷售目標任務的達成情況和半年來所做的主要工作進行了匯報說明。各戰(zhàn)區(qū)、銷售部圍繞公司“打造大單品，建設重點市場”的營銷策略，針對各自重點市場、重點產(chǎn)品進行了一系列整合資源、梳理網(wǎng)絡、整頓渠道、抓終端建設、抓標桿建設等工作，取得了較好的成績。
此次會議特別邀請了陜西恒豐酒業(yè)有限公司董事長董小軍、湖南泓源鼎盛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱文昭作為重要嘉賓赴會。他們分別就其各自經(jīng)營西鳳酒以來的豐富經(jīng)驗對與會人員作了重要講話和培訓。通過這次培訓，與會員工對市場一線的運作模式與細節(jié)掌控有了深刻的認識，在品牌運作、團隊建設層面上收獲巨大。
陜西恒豐酒業(yè)有限公司董事長董小軍在講話中提到：華山論劍西鳳酒品牌之所以可以走到今天主要是源于對“華山論劍西鳳酒”的內涵和外延進行挖掘、提煉，并集中力量與優(yōu)勢資源進行宣傳、開展活動的結果。在團隊管理中，公司始終將“把職務當義務來盡、把權力當責任來擔，把崗位當事業(yè)來干”的理念灌輸、滲透到工作的各個環(huán)節(jié)，教育激勵員工忠于企業(yè)和品牌，盡職盡責，積極奉獻。
同時，公司不斷強化創(chuàng)新力的提高，要求策劃創(chuàng)意、管理保障、銷售等各個部門，在工作思路和工作方法上“日日新，時時新”、“變不可能為可能”，敏而捷變，創(chuàng)新突破。最重要的是，通過軍事訓練、培訓、攝影比賽、演講比賽、運動會、聯(lián)歡晚會等活動的堅持開展，不僅提升了員工的綜合素養(yǎng)與能力、豐富了員工的生活，更重要的是營造了“恒豐大家庭”的溫馨氛圍，有力地提升了團隊的凝聚力，最終為西鳳酒品牌的發(fā)揚光大提供了堅實的基礎。
湖南泓源鼎盛酒業(yè)有限公司總經(jīng)理朱文昭和他的團隊常年致力于西鳳酒在湖南市場的銷售運營。泓源雖然只做了大鳳香西鳳酒和旗幟西鳳酒兩款產(chǎn)品，但是他們精準的產(chǎn)品布局、扎實的終端運作，使得他們快速占領了湖南白酒市場的制高點。朱總從品牌定位、營銷模式、終端建設等幾個方面對其經(jīng)營大鳳香西鳳酒、旗幟西鳳酒的經(jīng)驗進行了分享。通過對湖南白酒市場的分析，朱總及其所帶領的團隊緊緊圍繞西鳳酒的品牌定位不動搖，線上進行品牌推廣和建設，線下進行終端銷售并實施落地，努力將西鳳酒以“大品牌、大單品”的形象進行引導和培育，聚焦資源，精準投入。
在旗幟西鳳酒的終端市場建設方面，始終以“終端店內生動化制作和旗幟西鳳酒廣告元素最大化”為原則，以高端、大氣、上檔次的地面宣傳為主，充分體現(xiàn)旗幟西鳳酒的品牌形象。同時，以簡單有效貼近市場的地面宣傳為主，運用高端品鑒會、團購一桌式品鑒會、買贈活動、兌獎活動等策略實施西鳳酒的品牌推廣和終端建設，讓利終端、培育市場，為西鳳酒品牌全國化做出了突出的貢獻。
會議第三項，由陜西西鳳酒股份有限公司、陜西西鳳酒營銷有限公司總經(jīng)理徐可強就下半年工作進行了安排部署。徐可強首先就各戰(zhàn)區(qū)、銷售部門下半年銷售目標任務進行了重點分析、分解。接著，從提升員工服務意識、服務水平，打造大單品、打造重點市場，抓終端建設等方面進行了重點說明，并提出嚴格要求。他說，我們一定要提高思想認識，轉變我們的工作態(tài)度，提升我們?yōu)榻?jīng)銷商、為客戶服務的水平，同廣大合作盟友一起穩(wěn)固我們的重點市場、重點產(chǎn)品。
最后，徐總從客戶維護、產(chǎn)品建設、市場維護、包材采購、服務態(tài)度等幾個維度提出了營銷人員應該自問的八個問題，希望營銷人員能從自身找原因、找解決方法，去完善服務，建設好西鳳市場。
會議最后對表現(xiàn)優(yōu)秀的戰(zhàn)區(qū)、銷售部門和人員進行了表彰獎勵。在祥和美好的氛圍中大會圓滿落下了帷幕，相信在全體西鳳人的共同努力下，西鳳的明天會越來越好！
西鳳酒，產(chǎn)于寶雞柳林鎮(zhèn)，始于殷商，盛于唐宋。酒體“醇香典雅、甘潤挺爽、諸味協(xié)調、尾凈悠長”，為我國四大名酒之一。西鳳酒堅持古法釀造技藝，科學管理體系，嚴格品質把控，秉承“釀造名酒、釀造生活、奉獻社會、再創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營理念，不斷開拓創(chuàng)新，成就鳳香經(jīng)典。
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